█▌ Fusions Acquisitions : Stratégie, finance, management
Cet
ouvrage offre une analyse du processus de croissance externe en
distinguant les différentes formes de croissance sur les plans
stratégique, juridique et financier. Il met l'accent sur les étapes
critiques d'un processus de fusion-acquisition, de la phase de
préparation à sa mise en oeuvre opérationnelle, sous les angles
théorique et pratique.
Pourquoi un tel engouement pour les
fusions-acquisitions ? Pourquoi autant d’échecs ? Et pourquoi les échecs
ne freinent-ils pas l’engouement des acteurs ? Ces trois questions qui
n’en font qu’une sont l’objet même du livre d’Olivier Meier et Guillaume
Schier. Leur ouvrage n’est pas le premier qui tente de percer l’un des
plus grands mystères du capitalisme financier : l’obstination des grands
groupes à fusionner (voire à « méga-fusionner ») en dépit du peu de
création de valeur constatée ex post… Mais il est le seul à tenter de
faire la synthèse des connaissances et de l’état de l’art sur le sujet,
aussi bien sur le plan des choix stratégiques et de l’évaluation que
dans le domaine de la mise en œuvre et des problèmes humains liés aux
restructurations. Associant stratégie, finance et management et montrant
l’interdépendance de ces trois disciplines, Meier et Schier opèrent une
synthèse bienvenue.
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Marketing selon KOTLER Ou comment créer, conquérir, et dominer un
marché
Résumé :
Pour qui s'intéresse, même de loin, au marketing, il n'est nul besoin de
présenter Philip Kotler. La pensée et les écrits kotlériens ont, depuis
plus de trente ans, eu tellement d'influence sur des générations
d'étudiants et de praticiens que certains, comme le célèbre consultant
AI Ries, père de la notion de positionnement, ont pu écrire que Philip
Kotler est le marketing. Il n'existe pas, ni en gestion, ni même
peut-être dans aucune autre discipline, d'exemple de leadership
incontesté observé sur une aussi longue période. Curieusement, le
présent ouvrage est le premier livre généraliste que Philip Kotler a
écrit à l'intention des praticiens. Passé maître dans l'écriture de
manuels, Philip Kotler n'a pas voulu que cet ouvrage en soit un
condensé, mais a réécrit un livre entièrement nouveau. Il en profite
pour nous livrer une analyse extrêmement contemporaine du marketing,
intégrant tous les derniers développements intervenus dans ce domaine
(marketing électronique, gestion des bases de données clients,
personnalisation de masse, etc.( Nul doute que le lecteur appréciera
que, sous un format compact et dans un style direct et d'accès facile,
Philip Kotler lui fasse partager ses vues pénétrantes sur l'évolution du
marketing, abondamment illustrées de plusieurs centaines d'exemples
issus de la pratique des entreprises. Bernard Dubois Coauteur de
Marketing Management.
A propos de l'auteur :
Philip Koder est professeur de marketing international à la Kellogg
Graduate School of Management (Northwestern University, Chicago) et
docteur honoris causa de HEC. Il est l'auteur du manuel de référence
mondial, Marketing Management, et de nombreux essais consacrés au
marketing. Egalement consultant, il intervient auprès des plus grandes
entreprises internationales et donne des conférences dans le monde
entier.
Sommaire :
LE MARKETING STRATEGIQUE
# Rentabiliser ses affaires grâce à un marketing d'exception
# Comprendre, créer, communiquer et délivrer la valeur
# Identifier les opportunités et élaborer une offre ciblée de valeur
# Elaborer la proposition de valeur et construire le capital-marque
# LE MARKETING TACTIQUEComprendre et utiliser l'intelligence du marché
# Formuler le mix marketing
# Acquérir, conserver et développer la clientèle
# Concevoir et délivrer plus de valeur aux clients
# LE MARKETING ADMINISTRATIFMettre en place une planification et une
organisation efficaces en marketing
# Evaluer et contrôler le marketing
# S'adapter à l'ère nouvelle du marketing électronique
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